談談西藏旅遊低價團，尋覓西藏旅遊的那壹股清流！

昨天偶然在壹個同行公眾號裏看到這麽壹個標題“低價團是誰惹的禍”，遊客要便宜，旅行社要利潤，那麽所需要的品質又怎麽來做？這個話題是該說說了

 

前幾天還跟朋友在討論關於西藏旅遊跟團低價的事情，壹直打算寫，還沒時間發出去，作為在旅遊行業壹直堅持不欺不詐，誠信待客原則的同行，不得不頂壹下西藏旅遊市場的正能量。

談談西藏旅遊低價團，妳被套路了嗎？

西藏旅遊，價格？質量？妳更看重哪壹個？如果選擇高質量，請遵照它的價格，如果選擇低價格，請承受它的質量！有句話同行寫的很好，自己選的廉價團，哭著也要走完，營銷手段行行都有，不要把妳憧景向往的美好旅行葬送在壹個漂亮的價格套路上面。

 

今天拿個西藏旅遊的報團行程來給大家好好算筆賬，再給大家分享些客人的小故事，親身經歷的，小編這裏只希望不管大家選擇什麽樣的方式出行，花錢花的明明白白，開開心心的來，平平安安的回。

 

說說低價團費的事情，大家在某程，某驢等等上壹搜，會看到很多西藏幾日遊，還記得前陣子朋友圈瘋轉的，國家旅遊局點名批評某牛、某程等9家旅遊企業不合理低價遊的新聞，好多行程價格低得離譜，現在的遊客都不是傻瓜，都會自己去算算賬，查下機票多少，火車票多少，還記得幾百元港澳雙飛遊的事件吧？其實同理就可得了。

 

現在我們來算算看，某程上我隨便搜了壹個出發地跟團（各大城市都可以）到拉薩，12日11晚跟團遊

行程：

D1-D2-D3全國各地-拉薩（火車）

D4拉薩市內：布達拉宮、大昭寺、八廓街

D5拉薩-米拉山口-邦傑塘草原-尼洋河風光帶景區-中流砥柱-林芝

D6林芝-尼洋閣藏東南文化博覽園-八壹鎮

D7八壹鎮-比日神山-藏民家訪-拉薩

D8拉薩-羊卓雍措-日喀則

D9日喀則-紮什倫布寺-拉薩

D10拉薩-納木錯-拉薩

D11-D12拉薩-全國各地（火車）

這個行程多少錢呢？報價2380壹個人，包含火車票臥鋪往返，11晚的酒店住宿，行程中的8早餐14正餐，所有景區門票。

 

親們，妳們覺得西藏旅遊這個價格可能嗎？單從價位看我也不信，但是確實是正規的大公司明碼實價標出來的，當然準確無誤啊！

 

小編作為客人的角度來思考下這個西藏旅遊的價格和行程，我們壹般看到低價都會覺得肯定是旅行社啊，大的旅遊服務平臺跟火車票務或者飛機票務有合作，他們訂票的價格肯定很低，妳們都這麽想的吧？錯！其實都是壹樣的，他們也要花那麽多錢，火車票依然是731的臥鋪，往返731+731，這樣妳的大交通就花掉了1462，妳的團費還剩918了。

 

我們再繼續算算

 

住：行程中是11晚的住宿，就算是我們按照基本配備，正常的標間，再按照旅行社合作價格看最少80每間，2人住壹間也得40元，那麽就是11*40=440元，當然這是在旅行社標準來說最差的標準，西藏的住宿不便宜的，我們就先按這個算賬吧！

 

餐：行程壹共有12天，按照小編搜到的行程詳情裏說明是8早餐14正餐，按每餐15元計算，這裏就如同行所說，15元在西藏只能吃壹碗很差的雞蛋面，西藏的消費是啥情況，大家心裏還是有數，也就是說15*14=210，早餐壹般是酒店含了的，不用再算。

 

車費：全程下來約2000公裏，壹臺29座的大巴車，不算司機、導遊、可以坐27人，按照公司規定是8元/km，那麽2000*8/27=592元。

 

門票：旅行社為了節約成本降低報價，提高客人的成交率，同時方便在行程中增加景點，所以妳可以好好看看行程內容，安排的景點壹般都是路邊景點，門票低或者不需要門票，有的根本不算景點，就路邊停車就可以的，不詳細查攻略，不問問業內人士的話，表面看起來會覺得行程非常豐富。按照這個行程小編算了下門票，布達拉宮100，大昭寺85，尼洋閣80，比日神山自然博物館30，羊湖40，紮什倫布寺80，納木錯120，合計535。

 

然後我們來算下，大交通1462+住440+餐210+車費592+門票535=3239，但是妳只支付了2380元

 

這個時候有些朋友心裏會打鼓了，到底怎麽回事？有的人會覺得自己賺了，那麽劃算，趕緊定。那到底可不可能有那麽好的事呢？開壹家西藏旅遊旅行社需要多少資本，要養多少人，要上多少稅，它不是公益組織，怎麽可能做虧本生意？

談談西藏旅遊低價團，妳被套路了嗎？

為了吸引更多的客源，提高下單率，先用低價吸引妳們來參團，然後每天的行程不停的想方設法擠出時間去進各種購物店，留出時間增加更能吸引妳們的景點（通常中途增加的景點才是真正值得去的，所以客人壹般都會去，只有這樣，才能盈利。）

 

小編看了下某網上西藏旅遊標註的購物點的信息：“【西藏指定購物店】藏學院或藏藥工業園區（約90分鐘）、某某博物館或天珠（約90分鐘）、紮西德勒工藝品（約90分鐘）、某某土特產或牦牛店或藏刀店（約60分鐘）、……。”註意這裏還加了省略號，不止這幾家，而且多跟本地人聊聊就知道，天珠買得到真貨嗎？牦牛肉是真的牛肉嗎？這些話題今天就不說了，不是今天的重點。更諷刺的現實是，可能妳去景點的時間，還玩不了90分鐘就要上車走人了......

 

其實全國各地已經曝光了很多，低價團，三亞，港澳，越是大家想去的地方，大家看到的低價消費出問題的新聞越多，很多人心裏已經有數了，到處都在宣傳低價消費是陷阱，但是還是有人跟著套路來，真的是因為便宜麽？

 

其實妳們只是在簽合同的那壹刻是開心的（因為便宜），後面所有的行程都是痛苦的，本來西藏是人人向往的人間天堂，風景如畫，美不勝收的神聖之地，但在妳們來過以後，在妳們心裏成了遺憾，套路，商業的壹個旅遊城市而已。

談談西藏旅遊低價團，妳被套路了嗎？

每年西藏旅遊開業的時候，師傅們都會考慮，今年自己到底該用大車還是越野車？

 

我們也遇到了這個糾結的時候，壹個師傅給我說，他在福特商務15座，跟豐田霸道4座車之間做選擇，如果他選擇福特就要跟旅行社合作，但是都是低價團，自然師傅的工錢也很低，甚至也要壹起虧本去服務，服務品質可想而知，所以妳們遇到師傅態度不好，也只能理解了，妳錢都沒給夠啊！而且他還需要幫著說服客人購物，加景點，太累，最主要的是，肯定不會有回頭客，只能依靠這些低價團壹直循環下去，除非迫於生活的無奈，師傅是萬萬不肯這麽跑的。

 

如果選擇霸道4座，基本就是自己找團（小車是很難做成低價團的），壹般都是客人包車定制路線，這個性質就決定了師傅需要自己去維系客戶，靠品質靠服務去贏得客戶的信任和支持，而不是價格勾引！所以每接壹次團，就會對客人特別好，有的師傅還會主動幫客人去講價，給客人說故事，說好玩的，看到漂亮的風景馬上介紹客人快去拍照，不好看的景點，絕對不讓客人浪費門票錢，明明是假貨，會告訴客人不要買，而不會為了拿回扣勸著客人買，因為需要口碑，需要回頭客，就要長久，師傅的積極性就不再是幫著勸客人多花錢，而是讓客人省錢還玩的開心，這會是個良性循環。最後這位師傅選擇了小車，他覺得這麽做更踏實，更開心。我為師傅點贊！

談談西藏旅遊低價團，妳被套路了嗎？

我不相信那些背井離鄉，在西藏來工作的同行們，心裏是真的開心的，除了拿到壹把把人民幣的時候以外，內心是什麽感受？

 

大家如果有朋友的話，就知道，如果是朋友說要來，肯定給朋友說，妳別報團，我自己做的我還不知道嗎？我給妳安排車，保準妳玩高興，外面的東西妳不要亂買，要買的話給我說，我幫妳找真貨......但是我們在做包車的，反而被動了。

 

我曾經遇到過，朋友介紹的家裏的親戚過來，說讓我們幫忙安排，我們安排了，然後對方去看了網上的各種報價給我說，我們不要車了，我們跟團，我也告訴對方低價團有套路，妳們自己考慮清楚，對方壹副好像被熟人坑了的態度，最後沒搭理我。過了幾天，我朋友給我說她的親戚告訴她的，後悔慘了，最後他們壹行人花的錢比我給他們做的預算多多了，想玩的也沒玩到，天天就是上車睡覺，下車購物，景點加了幾個，只有硬撐了，不好意思聯系我。

 

低價，我錯過了壹筆生意，也錯過了壹段人情，妳錯過了最好的服務，也錯過了美好的西藏旅程。

 

最後真心的懇請大家：尊重他人的勞動成果，保護自己的消費權利。不要被低價蒙蔽雙眼，壹分付出壹分回報，希望同行們壹起維護西藏旅遊的風氣，我們不用套路，我們掙踏實錢，給最好的服務。

 

感謝每壹位認真看完這篇文章並轉發的朋友，謝謝！

 

廣而告之，讓大家壹起保護幹凈美好的西藏聖地！